林作新:上游靓家居,下流巴菲特(二)专家专栏访谈中国度具网

这堪称是深耕细作,全方位营销,用电商的言语,是转化率十分高,但因为做得太细,靓家居只能在一个省的范畴内运营,难以扩大到全国。这是往产业链上游的做法的成功案例。

工业链的下游,大体上是经销商的批发店,不论他们是在年夜卖场或自力店。

我在多少个月前,就先容过巴菲特开的家具店(《批发商应“以我为主”》),大略的内容是:

巴菲特在他的故乡Omaha开了一家叫Nebraska Furniture Mart的家具批发店。Omaha只是一个小镇,巴菲特一会儿开了5000平米的店,把外地一切的小店都压下去了。Nebraska将5000平米分为很多小单位,一个单元200平米摆布,每个单位只摆出一家工厂或进口商的20%的产品(最好卖的),而将其它80%销路较慢,但必需配套的产品,扫描后放到屏幕上。

他就是援用治理学中的20:80道理,一切的工厂的产品,能卖的、好卖的,也就只是20%,其余80%的产品,卖得慢,这就是所谓的“长尾”。但缺了这长尾还不可,有主人会要来配套,因而这长尾,一贯以来成为了经销商的“鸡肋”。

许多人或还没无意识到,这是大少数经销商盈余的重要起因。

经销商也可以将这“长尾”,搞个二维码,贴在20%展现的家具上,顾客能够用手机扫描,也能获取80%的线上产品。如许一来,5000平米的门店,可以经销25家“品牌”(即25家工场或入口商的产物),勤俭80%的面积,也就是节俭了房钱本钱。

而产品的抉择、洽购等等,采取买手制,概况请参阅上述拙作。

这是下流的家具门店的胜利案例,巴菲特就是巴菲特。


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